DESCRIPCIÓN DEL CARGO
Estamos buscando al Strategic Finance Associate Director: alguien con mentalidad de negocio, pensamiento crítico y capacidad de traducir la operación en decisiones accionables. Más que un rol de finanzas tradicional, buscamos a quien sea capaz de entender qué genera valor en Toku, articularlo con claridad —hacia adentro y hacia afuera. Tu misión será conectar la estrategia comercial con la financiera: entender los drivers de cada línea de negocio, diseñar la narrativa que los explica, y construir los sistemas de planificación, métricas y reportería que permitan al equipo ejecutivo y al board tomar decisiones con foco. Serás también un actor clave en la relación con inversionistas, procesos de fundraising, due diligence y M&A.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Entender y comunicar el negocio. Desarrollar una comprensión profunda de los drivers de valor de cada línea de Toku (unit economics, márgenes, eficiencia comercial, retención) y traducirlos en narrativas claras para el board, inversionistas y equipos internos.
- Liderar Revenue Operations estratégico. Diseñar y gobernar el sistema de planificación de revenue: forecasting comercial, pipeline, productividad de ventas, pricing, definición de territorios y cuotas, y los KPIs que conectan operación con resultado financiero.
- Ser business partner del C-suite y de los líderes de área, traduciendo datos en recomendaciones accionables y desafiando supuestos cuando sea necesario.
- Definir y ejecutar la estrategia financiera de largo plazo de Toku, incluyendo el modelo financiero de la compañía y los escenarios que informan decisiones de inversión y asignación de capital.
- Liderar fundraising y relación con inversionistas: pitch decks, data rooms, due diligence y comunicación recurrente con inversionistas actuales y potenciales.
- Evaluar oportunidades de M&A, partnerships y crecimiento inorgánico, liderando el análisis estratégico-financiero y la negociación.
- Supervisar presupuesto y forecast, comparando resultados con proyecciones y ajustando la estrategia.
- Diseñar y gestionar planes de compensación variable (bonos de ventas, comisiones, incentivos, stock options) alineados con los objetivos del negocio.
Requisitos
✔️ Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Finanzas, Economía o carrera afín.
✔️ 5+ años de experiencia en strategic finance, FP&A, revenue operations, consultoría, banca de inversión o roles similares con foco en negocio
✔️ Mentalidad de negocio: capacidad demostrada de entender modelos comerciales, hacer preguntas correctas y conectar la operación con el resultado financiero.
✔️ Comunicación excepcional: capacidad de estructurar y presentar ideas con claridad ante audiencias técnicas y no técnicas (board, inversionistas, equipos comerciales).
✔️ Dominio avanzado de modelamiento financiero y herramientas de análisis de datos (SQL deseable).
✔️ Experiencia liderando equipos deseable.
✔️ Alta autonomía, organización y orientación a resultados.
✔️ Motivación, proactividad y mentalidad de ownership.
✔️ Inglés avanzado (indispensable).