- Liderar a estratégia comercial da região Nordeste, garantindo o atingimento das metas de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento sustentável.
- Gerenciar diretamente Coordenadores Comerciais, promovendo desenvolvimento, engajamento e alta performance das equipes.
- Analisar indicadores estratégicos de negócio como sell-in, sell-out, margem, mix de produtos, positivação, cobertura de mercado, estoque, inadimplência e produtividade comercial, transformando dados em planos de ação eficazes.
- Fortalecer relacionamentos com distribuidores, atacadistas, home centers e revendas estratégicas, ampliando oportunidades de negócios e reforçando a presença da marca na região.
- Conduzir negociações comerciais estratégicas de alto impacto, equilibrando crescimento, rentabilidade e posicionamento de mercado.
- Identificar oportunidades de expansão regional, abertura de novos clientes e desenvolvimento de mercados, ampliando a cobertura e a relevância da Sika no Nordeste.
- Atuar de forma integrada com áreas internas, assegurando a execução da estratégia comercial e o fortalecimento das relações de longo prazo com clientes estratégicos.
- Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Experiência consolidada em gestão comercial regional.
- Forte conhecimento de indicadores comerciais e financeiros, incluindo sell-in, sell-out, margem, mix, cobertura de mercado e gestão de carteira.
- Experiência em negociações estratégicas com distribuidores, atacadistas, redes e grandes revendas.
- Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Experiência com sistemas ERP e ferramentas de CRM.
A Sika é uma empresa especializada em produtos químicos, que ocupa uma posição de liderança no desenvolvimento e na produção de sistemas e produtos de fixação, vedação, amortecimento, reforço e proteção no setor de construção e na indústria automobilística. A Sika tem subsidiárias em 101 países em todo o mundo e opera em mais de 300 fábricas. A Sika emprega mais de 27.000 pessoas e gerou vendas de CHF 10,49 bilhões de francos suíços no ano fiscal de 2022. No final de 2019, a Sika ganhou o Swiss Technology Award por uma inovadora tecnologia adesiva.
- Experiência em gestão de categorias, pricing, mix e rentabilidade por cliente, canal e região.
- Vivência em mercados de materiais de construção, tintas, impermeabilização ou segmentos correlatos.
- Disponibilidade para viagens na região Nordeste.
- CNH categoria B válida.
Oferecemos salários competitivos, alinhados com os padrões do mercado local e com o escopo e as responsabilidades específicas de cada função. A remuneração é determinada com base nas habilidades relevantes para o cargo, formação acadêmica e/ou treinamento. Estamos comprometidos com práticas salariais justas e equitativas, de acordo com as leis e regulamentos aplicáveis.