Executivo de vendas Outbound - Rio de Janeiro

Fundada em Hong Kong em 2013, a Lalamove é uma plataforma de entregas sob demanda criada com a missão de capacitar comunidades, tornando as entregas rápidas, simples e acessíveis. Com um clique, indivíduos, pequenas empresas e corporações podem acessar uma ampla frota de veículos de entrega operados por parceiros motoristas profissionais. Impulsionados pela tecnologia, conectamos perfeitamente pessoas, veículos, cargas e estradas, movendo coisas importantes e trazendo benefícios para as comunidades locais em 11 mercados na Ásia e na América Latina.

Perfil hunter, proativo e orientado a resultados, com boa capacidade de negociação, organização, autonomia e disciplina na gestão do pipeline.
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Utilizar habilidades de negociação e comunicação para promover a Lalamove.

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Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócios no mercado SMB.

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Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo o acompanhamento eficaz de todas as etapas do processo.

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Conduzir reuniões regulares com potenciais clientes para apresentar soluções e entender suas necessidades.

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Realizar follow-ups regulares após a conversão, acompanhando os clientes por um período de 90 dias para garantir satisfação e identificação de novas oportunidades.

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Identificar as dores dos clientes e demonstrar o valor dos produtos, superando objeções com soluções criativas.

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Colaborar com a equipe interna e áreas parceiras para a realização de eventos e iniciativas conjuntas.

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Documentar interações com clientes e atualizar informações no CRM para garantir um acompanhamento eficaz.
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Mínimo de 1 a 3 anos de experiência em vendas B2B.

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Entendimento básico de soluções logísticas e comércio eletrônico.

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Habilidade em negociação e persuasão.

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Capacidade de resiliência e adaptabilidade em um ambiente acelerado.

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Fortes habilidades de comunicação e capacidade de desenvolver relacionamentos.
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Perfil  hunter , com iniciativa e proatividade para buscar novas oportunidades.

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Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups.

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Orientação a metas e resultados.

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Capacidade de lidar com objeções e diferentes perfis de clientes.

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Curiosidade comercial para entender o negócio e identificar oportunidades.

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Boa capacidade de negociação e construção de relacionamento.

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Senso de urgência e autonomia na execução das atividades.

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Facilidade para trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.