Commercial Consultant

Lo que debes saber sobre el puesto:
Nuestro equipo de Go-to-Market de Europa busca una persona orientada a los desafíos, con experiencia en ventas y mentalidad de negocio, para apoyar la expansión de Hotmart en el mercado español y europeo , con base en Madrid.
Como Commercial Consultant (Closer) , serás responsable de desarrollar el mercado en España y otras regiones estratégicas de Europa, prospectando y cerrando nuevos clientes y socios, contribuyendo al crecimiento del negocio y fortaleciendo la marca Hotmart en la región, en línea con la estrategia global de la compañía.

Tus responsabilidades como Closer:


• Crear estrategias de go-to-market para creadores medianos y grandes en el mercado digital español y europeo;

• Establecer y fortalecer relaciones con creadores, socios y actores del ecosistema;

• Gestionar procesos de ventas end-to-end para cuentas medianas y grandes, desde la prospección hasta el lanzamiento;

• Negociar y cerrar acuerdos, guiando a los clientes durante el onboarding;

• Asumir la responsabilidad del funnel completo, garantizando una gestión eficiente del pipeline y colaboración con otras unidades de negocio y tu equipo local;

• Colaborar con el liderazgo y el equipo de Marketing en eventos relevantes, conferencias y representación de marca en Europa;

• Alinear objetivos entre liderazgo y equipo de ventas, presentando regularmente métricas de ROI y desempeño;

• Trabajar con el equipo de Business Intelligence para mejorar la generación y calificación de leads;

• Desarrollar y perfeccionar el discurso de ventas alineado con los valores de la empresa, adaptándolo continuamente a las necesidades del cliente y del mercado local;

• Viajar dentro de Europa (y ocasionalmente a otros mercados) para reuniones con potenciales clientes y socios;

• Realizar el onboarding técnico de la plataforma para clientes estratégicos;

• Cerrar clientes de acuerdo con las políticas comerciales y registrar toda la información en Salesforce;

• Desarrollar campañas escalables de generación de demanda basadas en datos;

• Identificar cuellos de botella e implementar mejoras en los procesos comerciales;

• Dar feedback a los equipos de producto y compartir insights de desempeño con la dirección para ajustar estrategias;

• Colaborar con el equipo de Customer Experience para asegurar una experiencia de cliente de alta calidad.


En tu trayectoria, esperamos que:


• Demuestres un conocimiento profundo de la propuesta de valor de Hotmart, el panorama competitivo, sus ventajas y funcionalidades;

• Te mantengas actualizado sobre productos, tendencias del mercado y competidores dentro del ecosistema digital y de creadores en Europa.


Requisitos:


• Residencia en Madrid, España , con modelo híbrido (3 días a la semana en la oficina);

• Más de 5 años de experiencia en Business Development, Sales Manager, Hunting Manager o roles similares en ventas;

• Español fluido, inglés conversacional avanzado (B2+) y francés avanzado;

• Capacidad demostrada para construir y expandir redes profesionales dentro de la industria;

• Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas con historial comprobado;

• Perfil analítico y orientado a datos, con capacidad para realizar estudios de mercado y traducir insights en estrategias;

• Perfil autónomo, proactivo y con actitud hands-on.


Por qué trabajar en Hotmart
Hotmart es una plataforma todo en uno diseñada para alojar y vender productos digitales. La empresa desarrolla soluciones innovadoras para el mercado digital desde hace más de 12 años y se enorgullece de sus raíces brasileñas. Ayudando a las personas a aprender, enseñar y emprender negocios online, Hotmart busca expandirse globalmente, empoderando a las personas a vivir de sus pasiones.
Hotmart forma parte de Hotmart Company, un grupo global de tecnología con sede en los Países Bajos, con más de 1.800 empleados en 7 países. La empresa cuenta con el respaldo de clientes e inversores como GIC, General Atlantic y Kees Koolen, fundador de Booking.com.
Trabajando en Hotmart, encontrarás un entorno diverso donde las personas son apasionadas por lo que hacen, listas para innovar y crecer con la empresa, guiadas por nuestros pilares: Libertad, Autonomía y AMOR .
Todas nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad.
Nos encantaría contar con tu talento en nuestro equipo. Beneficios que cuidan de ti


• Participación anual en benefi cio s y resultados (PLR);

• Hotmart Recharge: Puedes tomar tus vacaciones en el período correcto y recibir un bono extra del 30% de tu salario. Aquí, cuidar tu salud mental y recargar energías se toma muy en serio;

• Budget de educación: incentivo anual destinado al desarrollo de los colaboradores. Este monto puede ser utilizado en cursos, certificaciones, conferencias y otras experiencias de aprendizaje, para apoyar tanto el recorrido individual como las necesidades de su área;

• Seguro de salud: cobertura integral y acceso a una amplia red nacional de médicos, clínicas y hospitales, garantizando atención de calidad para los colaboradores y sus familias. Cobertura dental: tratamientos dentales según una guía específica;

• Day Off de cumpleaños;

• Vale de comida/alimentación.

En cualquier lugar, el impacto es el mismo!


• Ser parte de nuestro equipo significa despertar cada día con la certeza de que el mundo se queda pequeño ante la transformación que podemos generar. Y a medida que te desarrollas, crecemos juntos. Únete a nosotros y ven a impactar, de verdad, tu carrera.